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[电商运营]传统快消品企业电商的出路分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-12  来源:云景网  作者:admin  浏览次数:123
核心提示:电子商务火热的今天,也让传统企业着实羡慕,都明白电商是大势所趋,但是想在电商领域做出一定成绩还是相当不容易。受经济形势的影响,传统企业的日子最近也不好过,特别是以线下渠道为主的企业。笔者对快消品领域了解稍微多一点点,所以结合所见做一定的分析

  电子商务火热的今天,也让传统企业着实羡慕,都明白电商是大势所趋,但是想在电商领域做出一定成绩还是相当不容易。受经济形势的影响,传统企业的日子最近也不好过,特别是以线下渠道为主的企业。笔者对快消品领域了解稍微多一点点,所以结合所见做一定的分析。

  快消品的主力渠道是线下商超渠道和流通渠道。由于产品利润较低,在渠道上投入的费用较高,特别是商超渠道,投入费用后有销量没利润,不投入没销量。所以有营销人员说,如果以线下商超为主要渠道的企业将是非常危险的,必须要开辟其他渠道。比如流通渠道,电子商务等。因为这些渠道相对费用是较少的。有的小企业一年不投入任何营销费用依然赚钱比你多。这种情况是非常不健康的。

  在这种压力下,再加上电商趋势所致。大部分企业都在开始接触电子商务,大型的网络商城都会直接向厂家进货,这也推动了传统企业形成自己的电子商务渠道。这相对于传统线下渠道还是有许多优势,至少不像在商超一样收取条码费,堆头费等乱七八糟的费用。所以自建网络销售渠道将是正确有价值的选择。

  如何规划

  那么我们该如何规划呢?这必须从公司战略上去定位。电子商务渠道将是未来的重要渠道。初略模型就是建设直营商城如天猫旗舰店,这作为电子商务中心,然后向各大网络渠道供货,主力将是京东、当当、一号店、还有天猫的一些专营店等等。这里我们将这些渠道分类为独立商城渠道、天猫淘宝渠道、网络代理商渠道(网络中间商)。我们需要注意的是针对每个渠道我们采取的策略是不同的,包括定价策略,促销策略等。针对不同的产品,我们重视的渠道也是不一样的。如果是手机,那么肯定要重视类似京东商城这样的渠道。如果是快消品,则应该更加重视淘宝天猫的渠道。据笔者了解,如果是休闲食品,那么应该多重视淘宝天猫体系,也许一个小店每月的销量可以随便超过独立商城的销量。如果投入一定资源和有实力的淘宝天猫商家合作,产生的效果也不容小觑。

  价格体系

  价格体系的稳定是保证电子商务进行的重要条件。电子商务让我们和消费者的距离更近了,没有了中间的经销商,按照道理来说,我们的利润要提高。但是实际上并不那么容易。因为当我们想向网络渠道供货的时候,经销商也想向网络渠道供货,提高他的销量。所以如果我们的定价太高,势必不会被接受。特别是天猫的一些直营店,对价格非常敏感。所以电子商务部门应该和传统渠道销售部门共同制定合适的价格体系,这样才可以保证线下渠道窜货到网络渠道。当然也要放正心态,电商不是绝对的能够提高利润空间。

  销量的产生

  网络渠道也不容易那么快的产生好的销量。如果产品知名度够高,品质够好,并且适合在网上销售,那么商城也会主推此类产品产生销量。对于非知名品牌渠道的维护和营销还是很重要的。如果仅仅是开通这些渠道,也不会带来多好的销量的。

  还有个问题是大部分独立商城的要求的产品单价较高,比如京东商城,首页除图书类产品外,单价都是80元以上。所以低价产品进入重点页面比较难。而大部分快消品的单价都较低,所以有时候会考虑同类产品捆绑销售。如果能够跟其他产品进行捆绑销售,将是一个更好的选择。

  传统企业的电商还有很长的路要走,特别是中小企业。电商环境也有待成熟中,现在也正是进入电子商务的好时机,相信起步早付出多的企业还是能够在最后获得成功走上正轨的。

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