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企业借助互联网逆袭的秘密武器,你造吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-08  来源:云景网  作者:admin  浏览次数:118
核心提示:互联网的发展,许多企业都开始借助这个平台进行营销,纷纷冲进网络营销的大军之中,然而只有一部分企业在互联网上混的风生水起,但绝大部分企业并未从中获得多少回报,
 

  互联网的发展,许多企业都开始借助这个平台进行营销,纷纷冲进网络营销的大军之中,然而只有一部分企业在互联网上混的风生水起,但绝大部分企业并未从中获得多少回报,甚至许多企业对互联网丧失了信心,永远放弃了互联网。

  在这个信息大爆炸的时代,不做互联网,就意味着获取信息的速度比别人落后、意味着无法与客户及时沟通、意味着产品无法快速向市场传达……如果是这样,还如何竞争?如何发展?如何壮大?

  我个人认为,企业想要借助互联网逆袭,突破自我,必须此秘密武器:

  一、文化趋势+人性的需求

  人性:卖好处,帮助消费者获摆脱痛苦。最好赚的就是摆脱痛苦。其实,客户买产品并不是要买产品本身,而是产品所带来的好处,其本质是好处。享受则是用户更高层次的需求。

  大家可以留意一下,现在微博上比较火的都是一些有个性的人。最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手,人家原本相当公知,做了一段时间后换了方向,靠骂美女集聚了一帮粉丝。在中国尤其缺这种个性鲜明的人,一有这样的人蹦出来,获得关注也就自然而然。

  未来的品牌也是一样,需要有个性。需要围绕着人的需求来进行改变。

  以前:产品(以前先产品)、价格、渠道、促销

  现在:用户(先用户后产品,让用户参与,圈起用户)、抓潜、成交、追销

  二、价值包装术

  仅仅转变观念只是企业向前迈进的第一步,接下要做的是:提高业绩,让客户求着买?

  有人说小米的营销是饥饿营销,其实小米是框架营销,让客户求着买。想要学习营销,就跟着小米学吧!我在这里为大家举一个例子:将一只普通的手镯卖到5000元。

  第一步:功能好处,描述这块普通手镯是从街边捡来的,但是有养身保健的作用,对于我而言是一块幸运石等等。

  第二步:额外价值,送一个小时的咨询,内容价值几千元(也是自己说的)的DVD。(这一块对我而言成本几乎为零)

  第三步:无风险承诺,凡是购买该手镯的三个月内不满意可以退货,而且退还6000元。

  最终的结果是几十上百个用户争着来买我的手镯,而我选择了一个看起来最不可能退货的用户卖给了他。

  为什么会出现这样强烈的效果呢?

  这就是价值包装术的神秘营销效果了。抛出鱼饵、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交。

  价值包装术的核心:产品是道具,客户购买的是好处,低成本高价值的东西最好卖。定价是针对客户的价值来定价,而不是根据自己的成本来定价。定价的规则是给到客户怎样的价值。只有设定标准才能够让人抢着来买。

  三、让顾客心甘情愿成为你的粉丝

  让顾客做上帝,成为你的粉丝。我觉得最牛逼的商业模式就是:把客户当粉丝。未来企业就一件事:经营粉丝。不过要清楚一点的就是有忠诚度以及美誉度的人或品牌才真正拥有粉丝。

  企业经营的切记一点:薄利多销只对知名品牌有效,对初创品牌是伤害。

  企业经营过程中前期积累的资金,不仅打得起广告,还能分利给到渠道,快速扩大市场。分的越多,赚得越多!要善于合作,学会借力,渠道+人才,流量+技术。多加入帮派,什么都可以借。

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